1. <em id="geh9l"></em>
      <span id="geh9l"></span>
        <dd id="geh9l"><noscript id="geh9l"></noscript></dd>
        <form id="geh9l"><tr id="geh9l"></tr></form>
      1. <em id="geh9l"><acronym id="geh9l"></acronym></em>
      2. 中国水产频道,网聚全球水产华人!

        中国水产频道 | 网聚全球水产华人

         找回密码
         注册

        黑马!“三大王炸”震动60万吨水产料市场

        2020-4-15 10:02| 发布者: 御城雪| 查看: 102168| 评论: 0|来自: 水产前沿

        摘要: 中国水产频道原创报道,丰顺新希望5月初设备就可以全部安装好,然后经过半个月左右的生产调试,预计5月18日最迟5月底能够投产。
          中国水产频道原创报道,

          丰顺新希望5月初设备就可以全部安装好,然后经过半个月左右的生产调试,预计5月18日最迟5月底能够投产

          文/ 水产前沿 唐东东

          在新希望六和广东新区“350水产成长计划”中,作为新区首家也是最大的专业化水产料工厂,丰顺新希望生物科技有限公司(简称“丰顺新希望”)显然被赋予重要的角色定位,其能否顺利如期投产,毫无疑问将影响新区整个水产料市场战略的推进节奏。

          按原先的计划,1月4日已顺利封顶的丰顺新希望一期工程(含3条虾料线、3条膨化料线、1条颗粒鱼料线)将于2020年5月初投产。然而,在饲料生产设备安装的关键阶段,全国范围内陆续爆发了新冠肺炎疫情,各地都有封路、封城等方面的举措,可想而知会影响工程的进程。现在距离既定的投产时间已仅有20来天,笔者向丰顺新希望总经理赵红开了解了工厂的最新筹建情况。

          丰顺新希望总经理 赵红开

          5月中下旬可顺利投产

          水产前沿:丰顺新希望目前的建设进展情况如何?疫情是否影响了工程进度?

          赵红开:我们春节期间设备安装一直没有停,初八的的时候由于疫情比较严重,政府就让我们停了15天。目前我们主体设备安装了80%,基本上达到了预期,没有太大影响。等到4月下旬时,我们可以一天24小时推进工程,因此到5月初设备就可以全部安装好,然后经过半个月左右的生产调试,预计5月18日最迟5月底能够投产。到时看疫情的情况,如果政府允许我们办活动,我们计划投产的时候邀请两三百人搞个庆典,要是不允许就推后点。

          水产前沿:目前饲料怎么供应?

          赵红开:主要靠揭阳国雄、广州希望、江门六和为我们提供颗粒料、虾料和膨化料,基本上能满足我们目前的销量需求。

          水产前沿:这次疫情对粤东的水产养殖市场影响程度怎么样?

          赵红开:整体影响不大,粤东的水产养殖主要分三部分,其一是草鱼,其二是鱼虾混养,但这块现在还没开始,其三是牛蛙。草鱼在粤东基本上属于家庭消费,所以餐饮场所关停对草鱼消费没什么影响。同时,外地草鱼在疫情期间也进不来,就只能靠本地的草鱼来供应市场。3月下旬时,粤东如梅州、潮州等地的草鱼已经不够卖了,还从珠三角、江西调运。目前,养殖户的盈利能力、经销商的回款能力都还不错,大家也看好今年的草鱼市场,还是很积极地开展养殖生产。牛蛙行业的困难我认为是暂时的,随着消费市场的复苏,行业也会慢慢走上正轨。

          水产前沿:按之前的计划,丰顺新希望今年将实现6万吨的销量目标,目前而言实现这个目标的难度大不大?

          赵红开:我们一季度的饲料销量同比去年翻了一番,主要的增量来自新开发的客户,大概占了70%以上的份额,少部分是老客户的增量。粤东水产料市场容量尽管有60万吨,但还不是一个充分竞争的区域,目前只有两强,市场上的优质客户也需要更多优秀厂家出现,这就给我们一个很好的发展机会,我们只要把产品做好、服务做好,客户还是愿意给新加入的厂家一些机会。根据现在的进展来看,今年6万吨的目标量还是有可能实现。达成后,丰顺新希望绝对称得上是粤东市场的一匹大黑马。

          水产前沿:市场开发进展有没有达到预期?

          赵红开:我们一季度达到了挑战预算,但是新客户的开发没有达到预期,主要是承接了之前揭阳国雄的水产料业务,很多市场中基本上都有客户了,为了;だ峡突У氖谐》段,我们只能在空白区域如梅州、漳州等地开发新客户。

          水产前沿:有没可能通过多品牌运作来不断细分老市?

          赵红开:丰顺新希望目前最重要的事情:一是要维护我们的核心渠道,让客户跟我们合作有安全感,所以除了不在老市场新增渠道外,我们也承诺不做直销。二是我们当前处于打口碑、树品牌的阶段,冲量还不是最需考虑的。

          “三架马车”驰骋粤东

          水产前沿:您之前定下了“生物饲料+技术服务+金融服务”的市场操盘思路,现在这几个板块的布局情况怎么样?

          赵红开:首先,产品上我们绝对不做低档料,只做中高档料,这个我在多个场合中反复说了。生物饲料是目前新希望六和在饲料领域的主要发展方向,实际上最先是广东新区提出来开始试行,所以我们在这方面的技术储备也比较多。现在广东新区每建一家饲料生产基地,都会建发酵车间。做生物饲料是丰顺新希望既定的发展方针,我们的决心、信心都很大,这杆大旗我们一定会扛起来。

          其次,为了把技术服务做好,我从行业中挖了几位个人认为在实操方面非常厉害的人物,同时在澄海、潮阳分别建了一个技术服务站。我们要求服务老师能实实在在地去解决养殖户的痛点问题,推广我们的解决方案。我们认为服务口碑做起来后,养殖户自然而然会接受我们的产品,也会产生粘性。所以,技术服务方面会下很大功夫来推动。

          再者,新希望六和在农牧行业中的融资服务实力可以说是最强的,我们目前对接的融资平台有三个,其中的好养宝、普惠金融都是新希望自己的平台,可以直接在手机上申请贷款,不需要抵押,非常简单便捷,额度基本上可以做到10万-300万,利息也非常低。另外还有新希望跟建行合作的建行快贷,也能通过手机快速实现100万以内的贷款。今年一季度,丰顺新希望已经为客户融资了1500万元。

          整体来看,我们有好的产品、好的服务,又能解决客户在经营过程中的资金问题,这三个“王炸”会支撑起丰顺新希望在粤东有很好的发展前景。

          水产前沿:今年计划重点做哪几块市?

          赵红开:除了草鱼和鱼虾混养市场,我们计划跟一些大的牛蛙流通商合作,主动为他们提供饲料代工业务。丰顺新希望目前是粤东市场膨化料生产能力最强的厂家,有这样的基础可以为合作客户稳定提供更加优质的产品。

          水产前沿:新希望六和也开始做水产动保产品,目前有没说强制要求饲料分子公司来推?

          赵红开:目前,成都枫澜科技已经把水产动保产品配齐了,总部倒没给我们压力,但是我觉得做虾特料还是一定要有动保配套。今年我们跟成都枫澜科技深度合作,一是联合在粤东租了养殖试验场地,一方面培养我们的技术服务人员,另一方面也可以总结提炼养殖模式和验证动保产品;二是我们建了两个专业的服务站,目前每个服务站配了5名技术员。

          水产前沿:前段时间,新希望六和成立了特水料项目,广东新区也有相应的推进,具体到丰顺新希望是否有这方面的计划?

          赵红开:目前,草鱼料和混养料属于我们的核心业务。2020年,我们把虾料业务作为丰顺新希望的一号工程,虾料在新希望六和是一个很成熟的产品线,目前已经在汕尾、惠东、漳州等地布局,销量进展不错。我们的虾料有几大特点:高诱食性,能吃肯长,肠道健康粗壮,可解决白便问题?突Ф圆沸Ч不贡冉下。同时,我们也计划将海水鱼料作为创新业务推进,主要推通用型的42蛋白海水鱼料,现在惠东、饶平、漳州等地的海水饲料市场容量估计有3万吨左右。此外,我们也会尝试在粤东推广斑点叉尾鮰和泥鳅。
          


          【关键字】:新希望  饲料  市场  工厂  水产养殖
        转载声明

        1、本网站所有注明“来源:中国水产频道/水产前沿”的文字、图片和音视频资料,版权均属于中国水产频道原创(独家)所有,非经授权,任何媒体、网站或个人不得转载,授权转载时须注明“来源:中国水产频道”。

        2、本网所有转载文章系出于传递更多信息之目的,且明确注明来源和作者,不希望被转载的媒体或个人可与我们联系,我们将立即进行删除处理。

        3、如需转载本网非原创(独家)文章,同样建议注明该文章的出处和作者信息。

        扫描二维码手机阅读

        鸡蛋

        雷人

        酷毙

        漂亮

        鲜花

        最新评论

        重点推荐

        微博互动

        免责声明:

           1、凡本网注明“来源:中国水产频道”的所有作品,均为中国水产频道合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国水产频道”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
          
           2、凡本网注明“来源:XXX(非中国水产频道)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
          
           3、如本网转载涉及版权等问题,请作者在15天内来电或来函与中国水产频道联系。联系方式:020-85595682。

        手机端每日水产新闻
        水产行业在线交流
        水产图片新闻
        水产会讯
        水产价格行情
        水产行业招聘
        水产养殖池塘出租转让
        水产前沿杂志订阅
        河北渔业期刊
        回顶部 神秘影院 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>